Por qué la publicidad de Navidad en Colombia se decide en octubre
La temporada no empieza el 1 de diciembre. Las vitrinas se decoran a comienzos de noviembre, el Black Friday abre las compras a finales de ese mes y la prima de servicios, que las empresas pagan a más tardar el 20 de diciembre, pone el dinero en la calle justo cuando llegan las novenas. Para estar en todos esos momentos hay que tener la campaña instalada a mediados de noviembre.
Y cada formato tiene su tiempo de espera. Una valla o un bastidor en un corredor comercial se contrata por meses y los cupos de diciembre son los primeros en irse. El registro de publicidad exterior visual ante el municipio tarda semanas. Un espacio de activación en un centro comercial se asigna con anticipación y en las fechas fuertes no queda ninguno. Un equipo de promotores hay que reclutarlo, uniformarlo y capacitarlo. Nada de eso se resuelve en la última semana de noviembre.
La diferencia entre decidir en octubre y decidir en noviembre no es solo de precio por urgencia: es la diferencia entre elegir el espacio y quedarse con el que sobró.
Calendario comercial de la temporada navideña en Colombia
Estas son las fechas que mueven la venta en Bogotá, Medellín, Cali y la Costa, y el formato que conviene tener en la calle en cada una.
| Cuándo | Qué pasa | Qué tener listo |
|---|---|---|
| Octubre | Planeación. Se reservan cupos de vallas, espacios en centros comerciales y personal. | Brief, cotización y reservas |
| 1 al 15 de noviembre | Arrancan vitrinas y decoración navideña; las marcas grandes ya están en la calle. | Vallas y bastidores instalados |
| 27 de noviembre | Black Friday y fin de semana de descuentos: primer pico de compras de la temporada. | Carro valla, volanteo e impulsadoras |
| Primera semana de diciembre | Alumbrados en Medellín y Bogotá; primas de Navidad en camino. | Carro valla nocturno y pantalla LED |
| 7 y 8 de diciembre | Día de las Velitas: familias en la calle, parques y centros comerciales. | Activaciones y sampling |
| Hasta el 20 de diciembre | Pago de la prima de servicios: el dinero de la temporada llega a la calle. | Máxima presencia en puntos de venta |
| 16 al 24 de diciembre | Novenas y compras de última hora; tráfico récord en comercio y centros comerciales. | Volanteo, perifoneo y activaciones |
| 26 de diciembre a enero | Rebajas de fin de temporada y vacaciones. | Mensaje de descuentos en los mismos formatos |
La lectura práctica: los formatos fijos entran primero y se quedan toda la temporada; los formatos de calle se concentran en tres picos, el Black Friday, el puente de las velitas y la semana de las novenas. Repartir la plata en partes iguales durante todo diciembre es la forma más común de diluirla.
Qué contratar en octubre: los formatos de una campaña navideña
Una campaña navideña BTL y de publicidad exterior se arma por módulos. Estos son los que más se contratan para diciembre y por qué cada uno hay que apartarlo con tiempo.
Vallas publicitarias y bastidores
Los corredores comerciales se reservan por meses y diciembre es el mes con más demanda. Lo que no se aparta en octubre ya no está en noviembre. Un bastidor en una culata frente a un centro comercial sostiene la marca toda la temporada.
Vallas publicitariasActivaciones en centros comerciales
Los espacios de activación, sampling y stands se asignan con semanas de anticipación y se agotan en las fechas de mayor tráfico. En octubre se elige el centro comercial, el espacio y las fechas; en noviembre se produce el stand.
Activaciones BTLCarro valla con iluminación nocturna
En diciembre la gente sale de noche: alumbrados, novenas y compras después de la oficina. Se contrata por días, así que conviene apartar las jornadas clave (Black Friday, velitas, la semana de las novenas) antes de que se llenen.
Carro vallaVolanteo e impulsadoras
El personal es lo que más tarda en conseguirse y capacitarse. Un equipo de promotores para el Centro, el Restrepo o las entradas de los centros comerciales se recluta en noviembre con el brief cerrado en octubre.
VolanteoCarro pantalla LED
La pantalla permite cambiar el mensaje por semana sin reimprimir: descuento de Black Friday, regalo de velitas, oferta de última hora. Ideal para marcas que van a mover precios durante la temporada.
Carro pantalla LEDPerifoneo en barrios
Para comercio de barrio, madrugones y ferias navideñas. El mensaje grabado llega a zonas donde no hay valla ni centro comercial, y se combina con la moto valla o el volanteo en la misma jornada.
PerifoneoLa combinación que más repetimos en diciembre: un bastidor o valla que sostiene la marca frente al centro comercial o en el corredor de llegada, una activación con sampling adentro en las fechas pico, y carro valla con volanteo en los alrededores para traer gente. Un solo equipo coordina los tres y entrega un solo reporte.
Servicios relacionados
Activaciones BTL y carro valla para la temporada navideña
Activaciones, sampling e impulsadoras con personal propio en centros comerciales de Bogotá y 32 ciudades, y carro valla con geolocalización y recorridos nocturnos para las fechas clave de diciembre.
Plan de diez semanas: de octubre a la calle
Si hoy estás en la primera quincena de octubre, este es el ritmo que deja la campaña instalada a mediados de noviembre con margen para corregir.
Semanas 1 y 2 (octubre)
Brief y presupuesto
Qué se vende, en qué ciudades, cuánto hay y cuáles son las tres fechas que más importan. Con eso se reparten los formatos: los fijos para sostener y los de calle para empujar.
Semanas 3 y 4 (octubre)
Reservas
Cupos de vallas y bastidores, espacios en centros comerciales, jornadas de carro valla y el registro de publicidad exterior ante el municipio, que tarda semanas.
Semanas 5 y 6 (noviembre)
Diseño e impresión
Una sola línea gráfica para todos los formatos, adaptada a cada medida. Impresión de lonas, piezas de stand y volantes con margen para corregir.
Semanas 7 y 8 (noviembre)
Instalación y personal
Vallas y bastidores instalados antes del 15 de noviembre. Promotores e impulsadoras reclutados, uniformados y capacitados con el guion de la marca.
Semanas 9 y 10 (diciembre)
Ejecución y reporte
Carro valla, activaciones y volanteo en las fechas clave, con reporte de recorrido, fotos y conteo de contactos para saber qué funcionó y repetirlo en 2027.
Seis errores que vemos cada diciembre
- Decidir en noviembre: los cupos buenos ya están tomados y la impresión entra con sobrecosto por urgencia.
- Repartir el presupuesto en todos los días de diciembre por igual, en vez de concentrarlo en Black Friday, velitas y la semana de las novenas.
- Usar la misma pieza de todo el año con un gorro de Navidad: la temporada pide oferta, fecha y lugar, no solo ambientación.
- Olvidar el registro de publicidad exterior visual: en Bogotá lo exige la Secretaría Distrital de Ambiente y una valla sin registro puede terminar en multa y desmonte.
- Contratar promotores sin guion ni supervisión: en diciembre el volumen de gente es tan alto que un equipo sin brief entrega volantes sin hablar con nadie.
- No medir: sin reporte de recorrido, fotos y conteo de contactos, en enero nadie sabe qué formato trajo la venta.
Cuánto cuesta la publicidad de diciembre en Bogotá: qué define el precio
No publicamos tarifas porque cada campaña se arma distinto, pero sí te decimos de qué depende el valor para que compares cotizaciones sin sorpresas.
- Ciudades: una campaña en Bogotá no cuesta lo mismo que la misma en cinco ciudades
- Días: los formatos de calle se contratan por jornadas, los fijos por meses
- Personal: número de promotores, impulsadoras y supervisores, con uniforme y capacitación
- Espacios: el centro comercial y la ubicación del stand o la valla definen gran parte del valor
- Producción: impresión de lonas, stand, volantes y material de sampling
- Reporte: geolocalización, evidencia fotográfica y conteo de contactos
Una regla práctica para la temporada: pon primero el presupuesto en el lugar donde se cierra la venta (el centro comercial o la zona comercial) y en las tres fechas pico; lo que sobre va a sostener la marca con un formato fijo. Al revés, con una valla grande y nadie en el punto de venta, diciembre pasa sin que nadie compre.
Preguntas frecuentes sobre publicidad en Navidad
¿Cuándo hay que contratar la publicidad de Navidad en Colombia?
En octubre. Las vallas y los bastidores en corredores comerciales se reservan por meses y los cupos de diciembre se agotan primero; los espacios para activaciones en centros comerciales se asignan con semanas de anticipación; y la impresión y el reclutamiento de promotores necesitan tiempo. Si la campaña arranca a finales de noviembre, octubre es el último mes para decidir sin pagar sobrecostos ni quedarse sin espacio.
¿Qué publicidad funciona mejor en diciembre en Bogotá?
La que está donde se compra: activaciones y sampling en centros comerciales, volanteo e impulsadoras en zonas comerciales como el Centro, el Restrepo o Chapinero, y carro valla con iluminación nocturna en los corredores de los alumbrados y los centros comerciales. Las vallas y bastidores sostienen la marca durante toda la temporada mientras los formatos de calle empujan la venta en las fechas clave.
¿Cuánto cuesta una campaña de Navidad?
Depende de los formatos, las ciudades, los días y el personal. Una campaña de temporada se arma por módulos: puedes empezar con activaciones en un solo centro comercial y jornadas de carro valla en las dos semanas clave, y escalar si el presupuesto lo permite. Te enviamos una cotización a la medida en menos de 24 horas.
Octubre es el mes para decidir la campaña de diciembre
Cuéntanos qué vendes, en qué ciudades y cuáles son tus fechas clave. Te proponemos la mezcla de formatos y te enviamos la cotización en menos de 24 horas.